一、市场因素：房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况；
　　市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和涂料行业的销售息息相关。过年了，有多少商品房、分别大约在几月份高密度的装修。我听了以后很受感动，我问的一个问题就是你这么得到的这些数据，他说通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来的一个大概数字。我想如果有了这样一个数字，我们再投入定位方面就会有了很好的、有说服力的参考依据，同时也掌握了相对实际的市场容量数据，在结合消费导向(油木工导向、家装公司导向、业主导向)、消费习惯(单包、双包)、竞争品牌在当地的情况。我们就能基本找到做好生意的第一个清晰而有明确的关键因素。
　　二、品牌定位：产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策；
　　产品线的定位是决定品牌走向的关键因素，比如有的品牌重点主打家具漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳胶漆、你的主打是艺术漆。笔者个人认为这个决定意味着企业的灵魂走向，去年和一个小涂料厂的老总聊天，虽然通过关系每年能做一千多万的工程漆，但是几年了一直都是这个样子，一只没有真正的去营销自己的主打产品线，而且没有这个意识。首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力，产品概念营销决定着与消费者的距离，产品的政策促进了营销的手段。